原标题：习酒抛物线年，习酒迎来了“高光时刻”，多年拼搏，公司销售额达到有史以来顶峰30亿元，公司酝酿上市等规划，也不胫而走。

　　2013年，酒业深度调整突发，习酒当年销售额几乎腰斩。随着大哥茅台价格从2000多元跌落，习酒苦心培育的战略大单品窖藏1988也遭遇了冷遇。

　　面对市场倒逼，习酒只能开展自我“革命”，经历两年调整，公司逐渐走出低谷。经历2年高度奔跑，2017年公司销售突破了2013年的顶点，达到了35.78亿元。2018年，公司销售额突破55亿元，有业内人士表示，2018其真实市场销售，已经突破了60亿元。

　　2010年，习酒推出售价为800元左右的高端酱酒新品窖藏1988系列，重新回归酱香阵营。为此，还砍掉了旗下浓香产品“茅台液”，当时茅台液年销售已经达到7000万，并得到茅台特许使用茅台二字及LOGO，这一举动，彰显了习酒回归酱香的决心。同时，主打习酒品牌，也凸显习酒独立发展的决心。

　　下注酱酒果然奏效，2011年，上市不到一年的习酒窖藏系列销售额便突破5亿元。2012年实现15亿元，同比增长292%。公司制定出2015年底达到80亿至100亿元的宏大目标。同时，经销商也从数百家发展到1600家。

　　但2013年的酒业深度调整，让习酒从抛物线的顶点迅速下滑，习酒下一步怎么走？又成为摆在眼前的问题。

　　在渠道模式上，习酒过去是招大商模式。一个大区招一个省级代理商，经销商负责市场运营和建设，习酒只管收钱发货。行业调整以后，习酒一方面组织团队对经销商服务，同时还对消费者开展促销活动。从2014年4月开始，习酒在贵州省内及个别省外市场陆续推出一系列“你办宴席我送酒”，同时加强了品牌宣传，形成了厂商渠道联动的趋势。为了稳定价格，习酒加大市场监督力度，保证促销资源抵达终端和消费者，提高了渠道效率。

　　为了适应市场变化，习酒在内部组织上也进行了提升。2013年公司成立O2O电子商务网站—习酒网，在消费者、经销商、厂家之间形成一种互动且迅速的转换渠道，构建三方一体、产销结合的立体销售网络系统，通过设立OA系统、销售管理系统以及供应链系统，建立了办公效率及部门协同效率的通道。

　　公司对产品线进行了梳理，聚焦窖藏、金质、习酱、浓香四大系列产品。公司提炼出习酒“君子之品，东方习酒”品牌诉求，整合各种媒体资源传播，习酒高贵典雅的形象开始深入人心。

　　在产品质量上，习酒在业界率先通过二维码进行防伪认证，内外包装上不同的二维码帮助习酒公司构建完善的防伪体系，实现原料产地生产信息的可追溯，最大程度地防止假冒伪劣产品的出现，也防止了区域间的恶性串货。

　　采取这一系列措施后，2015年，习酒的浓香和酱香产品的年产能均达2万吨，逐渐走出了谷底。2016年随着行业复苏，进入新一轮上升。

　　有业内人士表示，2017年习酒销售35亿，2018年习酒真实市场销售规模已经超过60亿，增速惊人，公司只要保持年均30%的复合增长率，2020年就可以进入百亿阵营。

　　尽管百亿可期，但经过2年高速奔跑，习酒也不可避免的暴露出一些市场问题。

　　首先开发品牌过多，随着酱香白酒起势已经习酒品牌知名度的扩张，市场上各种习酒品牌开始出现，这不可避免影响消费者认知。

　　其次，在茅台门槛越来越高的大背景下，各种资本开始涌入习酒。其中不乏优质经销商，也存在缺乏销售网络和市场推广能力的“倒货商”。

　　第三，2017—2018年，习酒尽管市场规模增长迅猛，但渠道扩张速度大于消费者培育速度，如果不加强市场动销，很可能形成渠道“堰塞湖”。

　　同时，习酒酱香产品的迅猛扩张，是在飞天茅台价格飞涨，酱香酒整体起势的大背景下取得的。业绩中存在市场“水涨船高”的成分。随着2019年经济大环境改变，习酒面临的外部环境可能发生变化。

　　因此，从1998年的生产停顿，到2012年的30亿高点，再到2013年惨遭腰斩，2018年习酒又创出60亿“新高”，6年时间，习酒拉出了一根漂亮的抛物线年的百亿目标，习酒只要能牢牢抓住品质和品牌，不急于求成，打好渠道和市场基础，品牌升空渠道生根，2年以后完全可能跻身中国白酒“百亿俱乐部”，成为中国白酒酱香新势力。

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